文丨邵思，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
年初冬，“甘味”打开了成千上万吃货们味蕾的新世界。
11月初，借助短视频、直播和商城，抖音电商的“山货上头条”，让一大波来自黄土高原甘肃的农特产，被更多人看见、知道、种草和下单……
8天内，6.3万斤甘肃羊肉飞到全国万户千家的餐桌，而包括黄芪枸杞滋补组合装、亚麻籽油、兰州牛肉面和天水花牛苹果的“甘味”名产，跻身这次活动销售榜单前5强。
官方披露，为期一周多的活动，让甘肃农特产在抖音电商平台上呈现的种类同比增长了%，羊肉、苹果，定西马铃薯，陇南核桃……一共30.7万单“甘味”卖往全国，销售额同比增长%。
5年前萌芽的“山货上头条”，现在是抖音乡村计划的重点项目。多年摸索，基于直播和短视频、商城橱窗等渠道优势，以及平台不断积累和迭代的势能，推动越来越多区域和农特产产业带上，新农人和中小农货商家们展现的品质农产品，出村，进城，进入城里人的菜篮子。
过去一年，为了更针对性地助农，抖音电商“山货上头条”溯源农产区，一年内重点覆盖8省个县市，以专项扶助、培训指导、长期规模化运营等方式帮助农货商家及新农人优质经营，扶持了69个地标农产品产业化发展。#山货上头条助农话题累计点赞、评论、分享了近万次。
最近，中国农业大学智慧电商研究院课题组联合抖音电商、巨量算数、算数电商研究院发布的《电商助农发展报告》（以下简称《助农报告》）就指出，从数商兴农、品牌强农等方面，抖音电商致力于推动区域优质农产品品牌化，让农产品更有竞争力。
一份抖音电商今年9月发布的官方报告，披露了最新成绩单：过去一年共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城、卖向大江南北。平台上，三农电商达人数量同比增长%，农货商家数量同比增长%。
新农人和农货中小商家，是无数山村乡镇里生机勃勃的发展新力量，新兴电商平台成为他们的新农具和新舞台，用更生动丰富的方式，将更多山货农产卖出大山，增收致富，也让他们的家乡经济变得更有活力和繁荣。
01电商助农，更大新势能积极主动助农、兴农，让更多农产品，被看到，被发现，从产地直接链接到消费者，拓展农产品的销售渠道，降低农产品销售成本，也增加了农民收入来源。抖音电商平台，也自然而然，成为拉动区域农村电商发展的新型“助推器”。
多年实践，依托直播、短视频和商城货架等渠道，在推动农产品上行，助力乡村经济上，抖音电商平台呈现出独具的优势。
首先，内容场域特色极强，各地风貌和农特产，可以通过短视频、直播等形式最大化地细致、全面展现。最终，跨越区域，触达更大范围的消费人群。
民以食为天，风物特产的生动展现、新农人们妙趣横生的个性内容输出，吸引屏幕前每个人的目光。目前看，短视频和直播带货已成为电商市场常态化营销方式，尤其是针对农特产，实时互动、看得到，感受得到，大幅提高销售和对接效率。
基于全域兴趣电商的特质，抖音平台不断拓展和完善的商城、搜索、店铺橱窗等多渠道，帮助新农人们，在平台建立全面的阵地，为农产品内容输出和销售转化提供足够施展拳脚的舞台。
换言之，除了推动新农人和中小农货商家，用鲜活短视频和直播内容推荐商品的“货找人”场景，抖音平台还在今年迭代落地了商城和橱窗等消费者可以主动搜、主动逛和购买的“人找货”的场景，形成完整体验和转化合力。
而通过各种主动设计策划的活动，吸引更多区域和更多新农人加入，越来越多农特产品上线、出圈，最终，实现产销双赢，也让消费者对平台有了可持续的消费粘性。
其次，抖音电商平台自身，也在助农、兴农领域，积累打磨出越来越成熟、有效的模式。
《助农报告》披露，年9月至今，“山货上头条”借助“果蔬甄鲜”“年度屯粮”“冬季养生”等不同主题，展现不同品类农产品特质，帮助当地优质农货不断拓展市场增量。
如贵州都匀毛尖，在抖音电商的销量同比增幅高达%，重庆火锅底料、云南普洱茶、四川会理石榴和湖北来凤藤茶同比增长也分别达到了%、%、%和%。
再比如，占总体82%的农产品带货作者主要分布在新一线和二三四线城市，抖音电商平台利用优质资源，率先系统化地扶持这些作者们覆盖的农产品产业带，提升地方农产品知名度，由点及面地助力区域经济，打磨出模式，亦形成示范效应。
从广西沃柑到内蒙古羊肉排，从福建大黄鱼到延边辣白菜……丰富多样的地方农产品借助抖音电商，跨越地域的局限，卖向全国各地老百姓的餐桌。
02不止卖货，拉动产业链升级“数字下乡，农货上行”，抖音电商上专项扶持丰富的乡村类短视频和直播内容，提升区域特产农货的