急剧扩张的电器连锁模式受到前所未有的质疑，“泡沫破灭论”、“类金融生态说”不绝于耳。 面对多方诟病，11月8日深夜出现在深圳媒体见面会上的张近东感到非常“委屈”。他认为，三巨头的市场比例不到15％，行业寡头远未出现，“泡沫论”显然不成立；至于后者更不靠谱：“我们历来都是仰视海尔、TCL的，怎么可能抢夺上游资源，成为‘类金融生态’？” 但张近东随后提供给的一份全国性管理架构调整方案表明，“稳健”已经成为2006年苏宁电器发展的一项基本原则。 调整路线图 苏宁电器的管理架构调整，是在完成全国一级城市整体布局后做出的。张近东强调：“进入二三级市场将是苏宁2006年开始的重中之重，这次管理架构调整的出发点就在于此。” 据介绍，今年7月苏宁进驻武汉后完成了全国一级重点城市的布局，北京、上海两大重镇已开设了20家以上的连锁店；江苏、浙江更是作为“心腹之地”络密植。 二三级市场则差强人意。比如，以广州、深圳为中心的华南地区苏宁今年开店数量将达到30家，但相比之下，11月11日将在广州进行“进入华南市场三周年庆典”的国美电器，在华南的开店数量已超过100家。 张近东为此向苏宁华南大区管理总监周晓章下达了“死命令”：明年华南开店数量一定要超过今年一倍，否则“走人”。 为了显示对华南大区的高度重视，此次调整还将华南升格为区域管理中心，把广州、深圳单列为大区，同时把即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心。 其中广州大区辖属佛山、东莞、江门、中山、韶关、河源、湛江、珠海、茂名、阳江等城市；深圳大区则包括汕头、梅州、揭阳、潮州、惠州、汕尾等城市；南宁大区主要包括广西省内的北海、柳州、桂林等城市；海口大区将覆盖整个海南市场。 不仅华南，张近东告诉本报，这次管理架构调整是全国性的。2001年苏宁形成“总部—大区—子公司”三级管理架构，这次调整增加了区域管理中心一层，形成了四级管理架构。同时，如产品设计、审计、店面选择权、与供应商的直接沟通权以及人员培训等“权力”将下放到管理中心或大区，而总部人员和职能将进行调减，但各区域管理中心的管控权等仍将牢牢把握在总部手中。 与此同步，大型现代化物流配送基地的建设已提上日程。在北京、南京、杭州物流基地初步建立后，华南的物流中心的选址目前已基本敲定广州。苏宁的全国物流基地目标是15个。 有分析师告诉，二三级城市市场的开拓难度其实要大于一级市场，能否维持较高的利润率和保持较高的效率，对苏宁等来说是个较大的考验，而国美等同样卷入二三级市场的开拓战，无论是并购还是开店，一场恶战在所难免。 一线城市挤“泡沫” 在大力进*二三级市场的同时，张近东说，2006年一级市场部分“无效店面”可能实行“末位淘汰”。 据不完全统计，电器连锁在一级城市的近乎疯狂的扩张，单北京、上海两地电器连锁的数量就超过220家，扩张产生的“滞后效应”今年下半年开始显现出来——单店销售额、利润率、单位面积销售收入等重要指标都开始下降。张近东坦承，苏宁在2005年已关闭了5－6家店，2006年这一数字可能还会提升。 张近东说，像北京市场，很多店面集中在所谓的“三环商圈”，而这些店中30％以上是无效店面，为此苏宁从一开始就提出了旗舰店、管理店、社区店分立的方案。 他表示，目前苏宁的无效店面大概占5％，而今年快速扩张后这一比例可能提高到10％，“明年将按区域每月进行考核，并实行‘末位淘汰’”。 张近东说，选址失误、房租上涨、市*交通建设等是店面关闭的主要原因，但市场饱和还言之过早，电器连锁的市场空间仍很大。 据介绍，目前全国范围内国美、苏宁、永乐等电器连锁巨头的销售收入，占电器销售总额（今年超过5000亿元）的比例仍不到15％，即使在北京也只有40％－50％，所以像美国Best Buy、西尔斯这样的行业寡头垄断局面远远没有形成。 东方证券家电分析师陈刚指出，电器连锁的疯狂扩张是无序的，流通环节获取的暴利是不正常的态势，对整个产业链乃至国民经济都会造成伤害，苏宁、永乐等进行调整很及时，否则因为利润下降和资金链问题发生倒闭，将可能影响到整个行业的发展。 有消息人士告诉，目前有龙头电器连锁企业已被各大商业银行列入“慎贷名单”，这对于快速扩张的电器连锁行业来说，是个明显的信号。 不是“类金融生态” 随着零售业对外资和民营资本的放开，电器连锁三大巨头先后完成上市，今年区域性电器连锁已难以避免被并购的命运——今年先后有上元、广源、黑天鹅、易好佳、灿坤、通利、思文、武汉中商等区域电器连锁遭到并购。同时，国美、苏宁、永乐的店面数量在快速繁殖——分别增长到400家、185家和151家。 后果显然不容忽视，厂商关系急剧恶化，业界对电器连锁模式的担忧、怀疑、否定，甚至诋毁都在不断增强。 格力电器董事长朱江洪11月8日在珠海接受采访时就说：“虽然电器连锁是种影响较大的商业模式，但是格力需要的是能够相互体谅的合作伙伴，国美等不仅对上游供应商盘剥，还经常拿国内品牌开刀，让厂家承担降价的损失，这种唯利是图的模式是与格力的利益格格不入的，所以我们从未后悔退出国美。” 与格力电器的高调不同，TCL今年开始尝试加盟式的“幸福树电器连锁”，而美的空调公司也开始试水自建渠道，但两者均不愿大肆声张。 这似乎为“类金融生态说”提供了鲜活的注脚。张近东却认为：“渠道抢占上游利润，简直是笑话，海尔、TCL这些企业的销售收入是我们的几倍，我们都是抬头看他们的，怎么可能抢夺资源。什么‘类金融生态’，完全对我们不了解；商务部对卖场的管理规定是针对普尔斯马特等外资商业机构的，我们还参与了制定，怎么也说是针对我们的？电器连锁受到这样的质疑，我们感到非常委屈。” 然而，张近东也承认：“快速扩张中苏宁的管理队伍非常年轻，补充了很多新鲜力量，在与供应商打交道的过程中，可能的确出现了一些极端行为，表现得过于张扬，这恶化了厂商关系，为此我们正在积极进行修补，我这次拜访TCL、美的的高层，在很多方面达成了共识。” 11月8日张近东在深圳拜访了李东生，9日又前往顺德拜访了何享健，业内猜测与TCL、美的自建渠道的计划有关，对此张近东明确否认。 他说：“产业资本在商业流通领域进行尝试是很正常的，而且美的纯粹是为了其团购提供商品展示和管理的场所，并不是所谓的渠道，所以我们不会因此改变与他们的合作方式。” （来源：21世纪经济报道 郎朗）
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本报讯（高秉喜）6月30日,由宜昌市民大农牧开发有限公司投资开办的20家放心家禽连锁店，在宜昌城区统一亮相，这标志着宜昌城区市民放弃买“毛鸡”的时代终于到来，为宜昌“三城联创”擦亮一扇窗。 当天上午，在宜昌张家店、杨岔路等菜市场，看到了门店统一装修、员工统一着装、家禽统一挂牌出售的放心家禽店。前来购买经过检疫白条鸡的市民络绎不绝。在城区张家店菜市场放心家禽店看到，售出的冷鲜鸡都挂着“土鸡”、“山*鸡”等不同的塑料身份牌，上面都有动检部门的检疫标签。门店内摆放着冰柜和冷鲜柜，以确保市民购买到放心鸡和放心蛋。白条鸡的出售现场没有发现昔日菜场令人作呕的鸡毛和粪便。身着统一服装的女摊主告诉，所有白条鸡都由宜昌市民大农牧开发有限公司当天统一屠宰，一早送往连锁店。放心家禽店的出现改变了菜市场脏乱差的局面。 针对放心家禽店在宜昌城区横空出世，采访了刚刚落户伍家岗区的民大农牧公司董事长、总经理胡秉豹。胡总经理介绍，民大公司是一家以家禽批发和加工为主的现代化生产企业，公司投资2000多万元兴建了班产两万只肉鸡机械屠宰加工生产线，可以确保宜昌市民每天吃到放心家禽。 胡秉豹介绍，目前公司在宜昌城区已开办20家放心家禽连锁店。随着公司生产规模的扩大，将在宜昌每个菜市场都开办统一的放心家禽店，让市民吃上放心家禽，同时从宜昌市场上彻底消灭出售不卫生“毛鸡”的现象。
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